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호일러의 법칙

chihoon, An. (A.K.A 슈퍼스타) x2chi 2007. 11. 28. 08:47

커뮤니케이션의 유지는 네트워크 마케팅(Network Marketing)사업상 조직의 운용에 그 기조를 이룬다.
밀접한 인간관계를 통한 상부상조는 구성원 각자에게 큰 힘과 위안을 주며 그 조직를 보다 강하게 성장시키는 원동력이 된다.

네트워크 마케팅(Network Marketing)사업에서 가장 중요한 원리는 호일러(Hoiler)의 법칙이다.

우리는 자신이 아는 것을 다른 사람에게 충분히 설명할 수 있다고 생각한다. 그러나 고객(예비사업자)에게, 특히 가까운 사이라면 더욱 더 사업을 제대로 설명하기 힘들고 상대방이 들어 주지도 않을 뿐아니라 자칫 논쟁으로 비화될 소지도 있다.
이때 '호일러의 법칙'을 활용하면 80%는 성공할 수 있다.

즉, 사업자(B)는 고객(예비사업자)(C)를 설명자(사업장)(A)에게 소개하거나 참석시키면 되는 것이다. 이로써 설명자(A)의 사업자(B)에 대한 스폰서기능으로 정확한 설명과 지원을 통하여 고객(C)의 사업참여를 설득하게 된다.

-- x2chi --
이미지는 그다지 좋지 않지만 네트워크 마케팅(다단계)의 교육 자료입니다.
하지만 어떻게 사용하는냐에 따라 이런 무기들의 파워는 달라 질것같습니다.