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제품 소개 방법 - 판매전력 6단계

chihoon, An. (A.K.A 슈퍼스타) x2chi 2007. 11. 28. 08:53

1. 내가 써야 남도 쓴다. (제품사용과 철저한 공부단계)

네트워크마케팅에서 가장 기본적인 원칙은 '내가 써보고 좋아야 다른 사람도 쓴다는 것'이다.
성공적인 판매자들은 누구나 '제품을 사랑하라'는 원칙을 충실히 지키고 있다. 제품을 사랑하기 위해서는 철저한 제품공부를 통해 회사에 대한 믿음과 제품에 대한 확신을 스스로 가지고 있어야 한다.

2. 목표없이 성공은 없다. (단계적 목표설정과 서약)

네트워크마케팅은 '꿈'을 이루어가는 과정이다.
사업자는 우선 네트워크마케팅을 통해 이루고 싶은 꿈을 설정한 뒤 이 꿈을 생생하게 시각화하고 세세한 목표달성계획을 세워야 한다.

3. 작전지도를 완성하라. (고객창출용 명단작성)

네트워크마케팅에서 가장 중요한 것은 제품을 사용하고 판매할 사람들의 명단을 작성하는 것이다.

명단의 작성(List-Up)시에는 다음과 같은 사항을 준수한다.
(1)최대한 많은 인원을 리스트업하라.
(2)선입견을 없애라
(3)친분과 지역별 거리에 따라 분류하라
(4)사업자와 소비자를 분류하라.

4. '1.4.7전략'과 홈미팅 승부. (제품판매의 기술)

성공적인 홈미팅을 위한 가장 기초적인 기술에는 '들보느작전'과 '1.4.7전략'이 있다.

'들보느작전'이란 제품에 대한 정보를 제공하는 '들려주기', 제품실연을 '보여주기',실제사용을 통한 '느끼게하기'를 말한다. '들보느과정'을 꾸준히 반복하여 고정고객을 만들고 재구매를 이끌어 내는 것이다.

홈미팅후에는 '1.4.7전략'을 구사하는데 제품을 소개한 1일뒤에는 제품의 사용여부와 느낌을 전화로 묻고, 4일뒤에는 제품을 쓰고 난뒤의 반응에 대해 질문하고 제품이 필요한지 재방문을 해야 할지 물어 재방문약속을 받아낸다, 그리고 7일이내에 다시 방문해 좀더 구체적인 자료를 제공하고 추가 상품을 권유한다는 것이 '1.4.7전략'이다.

5. 고객만족. 고객관리. (고객만족의 실천과 재구매창출)

고객만족은 최선의 고객관리를 통해 이루어진다. 고객만족의 중요성은 이것이 재구매와 직접 연결되기 때문이다.
재구매고객을 창출하기 위한 효과적인 관리기법 3가지는
(1)고객관리카드작성
(2)러브콜(Love-Call)
(3)자필DM등이 그것이다.

6. 계란을 한 바구니에 담지마라. (초대요령, 리크루팅기법)

신입회원을 모집하는 것은 철저히 확률의 법칙에 따라 이루어진다.
즉, 사업자가 리크루팅을 위해 만나는 사람수에 네트워크마케팅에 참여하게 되는 확률이 곱해져서 나오는 결과이다.

리크루팅시 주의해야 할 사항은 신입회원을 한꺼번에 리크루팅하지 말아야 한다. 개개인의 요구와 상황에 맞게 가장 적절한 방법을 선택하여 리크루팅을 진행하여야 한다



-- x2chi --
이미지는 그다지 좋지 않지만 네트워크 마케팅(다단계)의 교육 자료입니다.
하지만 어떻게 사용하는냐에 따라 이런 무기들의 파워는 달라 질것같습니다.